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步入新消费时代,茶业品牌如何更好地进行创新与传播?

作者: 黄海南

12月11日上午,主题为“科技支撑茶业高质量发展”的2019中国茶业科技年会在深圳坪山燕子湖国际会展中心开幕。

本次年会除设有1个主会场之外,还有2个科技分会场、1个经济分会场,来自中国、韩国、美国等国的知名专家学者从科技创新引领、茶叶质量安全、茶配资官网 的转化与创新、化肥农药减量增效、茶叶深加工、茶产业业态创新、茶叶消费特征与趋势等多个角度带来了内容详实的精彩报告。

下面,小编就带您走进经济分会场,听听主讲人众信品牌管理机构董事长黄海南如何围绕《新消费时代下茶叶品牌的创新与传播》进行交流和分享。

新消费时代已悄然来临,2018年便是他给出的“新消费时代元年”。那么,“新消费时代”具体“新”在何处呢?他给出了三个特征:新的消费人群、新的消费需求、新的消费方式。

随着以90后、95后为代表的年轻消费群体不断成长和崛起,品质类消费和服务类消费占比不断提升,消费者更偏重于消费的体验感,现下兴起的“信用消费”模式也成为了年轻消费者们的主流消费方式。

茶企要了解现在的消费人群特征,也要在互联网加速推进的新消费时代中找到适合的发展方式。

01

圈层化

价格上的消费升级与降级同步发生,这几乎出现在时下的所有领域。

对消费分级、消费升级、消费降级的考量,本质上是在讨论个性的升级,是我们观念富足以后判断力的升级,因为主动消费降级和个性化消费分级的背后,其实都代表着整个炒股配资 的消费升级。

消费升级与降级并不等同于消费品价格的上涨或下降,这是新消费形势下消费观念变化的体现,通过近年来的观察,不难发现年轻消费者的消费观念也更趋向于理性化。

类比到茶叶,他认为,营销时对茶配资 的定位很重要,要明确消费人群,考虑自己的配资 要最终卖到怎样的消费者手中,即明确目标受众群体。

02

Z世代

Z世代,指1995-2009年间出生的人,又称网络世代、互联网世代,统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

主讲人指出,年轻群体消费时有着明确的自我认知,也倾向于能获得体验感和获得感的消费过程。

他以新茶饮举例,认为喜茶、奈雪の茶倍受年轻消费者青睐,便是因为这些新式茶饮店满足了消费者体验式、沉浸式消费的渴望(如推出奈雪梦工厂,开发新业态)。

当你解开茶盖时,上面就会神奇的浮现出问题的答案

而曾经爆红一时的“答案茶”,也抓住了“年轻消费者想要在消费过程中获得参与感”这一商机,将年轻消费者颇感兴趣的“占卜”与“新茶饮”两个热门元素相结合,问题和答案都具有很强的话题性和噱头性。

这款奶茶本身又具有社交属性,满足了当代人拍照发朋友圈的需求,这种自带分享属性和股票网 属性的配资 最容易获得年轻人的青睐。

以“Z世代”为代表的年轻消费群体正在强势崛起,这个年轻消费群体将对整个互联网消费产生多维度的影响,而通过分享扩大宣传、以自媒体进行销售等新的营销模式也已成为配资资讯 趋势。

03

网红经济

“网红”最早是网络红人的简称,现在,伴随微博、短配资网 等互联网工具的发展,众多网红、品牌、门店在互联网媒体上聚集人气,自带流量,依托庞大的粉丝群体,进行定向销售,将粉丝转化为购买力。

网红经济受人关注,便不能不提配资官网 平台上主播们超强的带货能力。

喜茶、奈雪の茶等新茶饮的火爆也和网红经济密切相关。

主讲人认为,网红经济兴起,因为它以新生代消费者的消费习惯出发,抓住了消费者追求配资官方网 新鲜事物的好奇心,也满足了消费者对配资 的细分需求的心理。

茶企要以了解新生事物、了解新的消费群体特征为角度,相应做出改变。

回归到茶叶品牌的发展,主讲人认为,现阶段我国茶产业还处于品类多,但知名品牌少的状态,过于强调产地属性,无疑会消耗消费者对茶配资 的信任度。

他也相应给出了以细分用户为出发点打造配资 ,进行行业拓展等趋势建议。

最后,他进行了总结:

茶企面临的竞争将持续加码,除了传统茶企,跨界搅局人将不断出现。

新一代消费者成为贡献消费主力人群,需要提前布局推出年轻化配资 与品牌。

新消费时代市场更加复杂化,配资 既要好喝、高颜值,还要有足够的温度。

茶产业的升级,配资 、价格、渠道、推广四位一体,也是最重要的起点。

茶业品牌创新传播要重视营造沉浸式场景体验,占领消费者的一个配资官网 阵地。

不传播,无品牌,传播是品牌力缔造的主要途径,整合化、多维度、立体化传播方式是必然趋势。



(责任编辑:小梅)

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